国产PLC如何才能突出重围

　　由于国内PLC市场大部分由外国的产品所占领，大、中型PLC产品中，几乎全部由国外几大公司垄断，所以国内PLC厂家一定要有自己自主研发的产品，只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。

　　在国际上plc迅速发展的形势下，我国多数PLC厂家还没有拥有自主知识产权，能够参与国际竞争的PLC产品，其中之一就是研发实力不够。虽然资金投入、生产和质量管理等因素也占有非常大的比重，但对产品的质量起着决定性作用的是研发投入、研发成果产品化以及生产工艺等。而技术则是贯穿着其中每一个环节，PLC核心技术的开发、产品的后续开发、生产工艺的技术水平是决定产品质量的前提，如何在技术上进一步增强自己的实力，将是国产品牌取得市场竞争优势的关键。

　　其次是竞争，由于国内PLC市场大部分由外国的产品所占领，大、中型PLC产品中，几乎全部由国外几大公司垄断，随着我国使用PLC市场的不断扩大，国外几大公司几乎每年都会针对市场推出新的产品，一旦用户使用了新的产品后，他们就会逐渐的提高产品市场价格，如果我国没有自己的自主知识产权的产品，在经济竞争中就只能处于被动的地位。所以国内PLC厂家一定要有自己自主研发的产品，只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。

　　最后是市场销售，国内PLC的产品宣传、市场开拓，以及建立完善的售后服务体系方面应继续加大力度。国内PLC厂家如奥越信，凯迪恩等厂商在这方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。

　　下面是针对国产plc的现状所提出的发展对策。

　　(1)对如此巨大的市场，我国应该集中资金和技术力量，尽快研制生产出具有自主知识产权的PLC系列产品，PLC技术正在由封闭走向开放，大量采用it技术，硬件通用化、软件标准化，使得PLC的设计和生产不再存在技术壁垒。加之近年来芯片技术的迅速发展，推出具有国际竞争力的PLC产品已成为可能。国内PLC厂家应联合起来组成集团公司，成立专门的研发机构，共同开发各种机电产品，如：变频器、伺服系统、人机界面等，大力提高产品可靠性、兼容性，建立完善的销售网络和服务体系，敢于在国际舞台上与跨国企业进行竞争，只有这样国产PLC产品才能在中国的自动化产业市场立足。

　　(2)继续发挥国内PLC应用技术的优势，扩大应用领域。将PLC应用在国民经济的各个领域同时，还要凭借技术和劳动力优势，逐渐融入国际PLC的应用市场，积极参与国际竞争，使我国应用技术优势形成真正的增值服务，带动相关成套设备和软件产业的发展。

　　(3)在扩大PLC应用范围的同时，在软件集成上下功夫。针对不同的工业生产过程，形成具有自身特色的系统集成软件、人机界面软件和应用软件。

　　(4)在发展小型PLC产品方面，必须在集成性、功能性、适用性、经济性等方面选择一个合适的平衡点，设计出满足用户不同要求的产品。小型PLC产品仍将是市场主流，小型PLC是最有可能首先实现国产化的，根据当前中国经济发展的特点，小型PLC国产化大势所趋。立足于国内市场，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求快速地为用户专门定制个性化产品。而跨国公司的中国用户很难将这种特殊需求迅速反馈到国外的PLC生产厂家促成产品的迅速改进。

　　(5)加大宣传力度，取得国民信任。国产PLC的发展离不开用户的支持，国内PLC厂商应该利用各种媒体宣传PLC产品，开展相关的PLC技术研讨会，产品展示会等，加强与用户的沟通，消除用户的偏见，并且根据用户的反馈意见，对产品的性能进行不断地完善。同时国内PLC厂商应注意加强与高校的合作办学，免费提供相关的技术培训，进行国产PLC技术普及。

　　(6)政府应该加大扶持力度，对国产PLC的发展给予引导，从政策、资金、技术、税收等方面予以支持，政府要对我国现有的几十家国产PLC厂商进行整合，组建中国自动化集团公司，选出几个有代表性的优秀国产PLC品牌进行大力发展，充分利用现有资源进行技术开发，积极参与国际化竞争，只有这样，才能摆脱目前国产PLC市场尴尬局面。

　　采取上述策略后，我国一定能够在PLC的应用上率先实现突破，融入全球一体化经济之中，形成具有自主知识产权的软件产业，进而研制、开发、生产出具有自主知识产权，能够参与国际竞争的PLC产品。同时国内PLC厂商也要正视与国际大公司的差距，虚心向国际大公司学习先进技术和营销理念，努力缩小差距，迎头赶上国际先进水平。我们坚信，通过我们不断努力，国产PLC一定会有辉煌的明天。